Nuevo curso diseñado

Marketing Internacional; cómo crear una estrategia global

Durante años, el mercado global fue exclusivo de empresas multinacionales de gran tamaño que podían utilizar sus ventajas creando economías de escala para lanzar con éxito productos estandarizados en todo el mundo. Ahora no es necesario ser una de ellas para expandirse a nivel global.

 En forma interactiva pone los conocimientos adquiridos en forma práctica para su aplicación inmediata. El curso ayuda a aprender como optimizar la estrategia de la mercadotecnia localmente sugerida para montarla en un vehículo internacional de acuerdo a las nuevas tendencias y tecnologías, especialmente  digitales y lograr jugar en las grandes ligas globales.

No se quede atrás, y adquiera múltiples ventajas al tomar éste seminario

• Orientación a la práctica real
• Prácticas con casos reales (método case-study de Harvard que permiten aprender las mejores prácticas y minimizar riesgos y errores)
• 100% interactivo
• Aproveche nuestra experiencia en el mercado internacional y multicultural
• Genere nuevas ideas para su proyecto o producto
• Adquiera mecanismos y herramientas para tomar decisiones claves
• Adquiera herramientas actuales en mercadotecnia e infórmese de los  cambios en el mercado
• Conozca ejemplos exitosos de empresas pequeñas y grandes que han puesto en marcha estas herramientas.

¿A quién va dirigido el curso?

Empresarios, Directivos, ejecutivos medios y altos de la pequeña y mediana empresa

TEMARIO:

1. Como escoger el terreno – los puntos clave para analizar antes de ir global (que tienes que saber antes de ir global)-

a) Mercado local – como aprovechar tu experiencia en tu mercado para optimizar la estrategia de expansión: localizar y documentar fortalezas, puntos de análisis, errores más comunes.

b) Estructura ejecutiva: como prepara tu estructura organizacional para el siguiente capítulo.

c) Como escoger el mercado o mercados de expansión: criterios para evaluación, enfoque, relevancia cultural, canal de entrada.

Caso: Omnilife – entradas en los mercados no latinos (EU, Rusia, China)

2. Localización – como preparar tu marca o producto para nuevos mercados-

a) Análisis del nuevo mercado: datos generales, canales de distribución, idioma, medios, tú mercado meta y sus preferencias, competencia, aspectos culturales, aspectos gubernamentales y legales

b) Como preparas tu producto: empaque, precios, comunicación

c) Ayuda local – alianzas estratégicas: con quién, cómo, distribuidor, agente, representante o socio? errores más comunes

Caso: Del Monte Food CIS – expansión en Europa del Este

3.  Canales de distribución y comunicación

a) Consumidor y sus hábitos de compra. Donde recibir los datos, herramientas del investigación del mercado, estrategias de comunicación. Uso de canales digitales. Venta directa como estrategia.

b) Estrategia de ventas: que canales escoger, cuantos, quien puede ser mi socio (como hacer su perfil), como medir la eficiencia, como generar negocios con ellos

c) Presupuesto – como elaborar el presupuesto real, costos de preparación, ejecución y administración

Caso: Natura Brasil (productos de belleza)

4.  Como preparar y presentar el plan de mercadotecnia internacional

a) Estructura, los puntos clave y datos

b) Sesión practica individual y retroalimentar estructuras

Caso: trabajo en grupos, ejercicio de simulación: entrada en el mercado de Brasil – (elección de caso dependiendo del análisis situacional del ponente con respecto al grupo)

5. Ejecución del plan

a) Como organizar el trabajo del equipo administrativo (managment team), colaboración con socios locales, outsoursing, sales support

b) Los problemas típicos y variantes de la solución

c) Evaluación de los resultados

Caso:IBM e Infosys

Nota:

• Este taller está diseñado para un total de 16 horas  (3 horas por tema 4 el final) pudiéndose impartir en dos días de 8 horas. De otra forma para lograr hacerlo seminario de 10 horas tendremos que compactarlo y quitar información.
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