QUEREMOS SER RICOS, PERO TEMEMOS SER POBRES -LOS DESEO OCULTOS-

Meir Statman profesor de Finanzas de la Escuela de Negocios Leavey de la Universidad de Santa Clara, en su artículo de WSJ, organiza tres ideas interesantes sobre “Los deseos ocultos” que nos orillan a estar siempre en aprietos financieros.

Se trata de dos impulsos relacionados, pero contradictorios, que nos llevan en direcciones muy diferentes. Querer ser ricos nos hace invertir dinero en un puñado de boletos de lotería. El temor a la pobreza nos exhorta a invertir en la idea de negocio más brillante o tonta a la que te invita tu mejor amigo o un total desconocido. Resolvemos el conflicto interno entre estos dos deseos al equilibrar nuestros portafolios mentales con cuentas dedicadas a cada uno. Cometemos errores cuando dejamos que una cartera abrume a la otra.

Dentro de nosotros radican deseos que no siempre expresamos y que a menudo ni siquiera estamos al tanto. En uno de mis artículos anteriores comente del dilema del conocimiento en el que todos transitamos:
• sabemos que sabemos
• sabemos que NO sabemos
• NO sabemos que sabemos
• NO sabemos que NO sabemos

Cuando tomamos decisiones sobre nuestro dinero, con frecuencia tratamos de satisfacer esos deseos emocionales ocultos, en lugar de buscar la mejor rentabilidad posible. El problema radica en que NO sabemos que NO sabemos!!! Al no estar al corriente de tales deseos nos puede conducir a cometer errores potencialmente devastadores que nos pueden pasar factura tanto en el ámbito emocional como en el financiero.

¿Qué estamos buscando? Hay tres tipos de beneficios a los que aspiramos en todos los productos y servicios:

1. Utilitario. Los beneficios utilitarios responden una pregunta: ¿cómo me afecta a mí y mi bolsillo? El beneficio utilitario de un vehículo, por ejemplo, es que nos transporta de un lugar a otro y el de una inversión es que aumenta nuestro patrimonio.

2. Expresivo. Los beneficios expresivos reflejan nuestros valores, gustos y estatus. Responden a la pregunta ¿qué dice acerca de mí, tanto para el resto como para mí? Conducir un Prius, expresa responsabilidad medioambiental. Conducir un Bentley, expresa un cierto estatus social.

3. Emocional. Los beneficios emocionales son la respuesta a la pregunta ¿cómo nos hace sentir?

Y que sea claro NO hay nada malo en tomar decisiones por motivos expresivos o emocionales. Lo importante es estar al tanto de ellos y reconocer que acarrean un precio, a menudo uno muy alto, en la forma de mayores costos o una menor rentabilidad.

Podemos incrementar la suma de nuestros beneficios si entendemos nuestros deseos, sopesamos las alternativas y tomamos una decisión inteligente.

Ahora sabes que si sabes!!, no hay pretexto para ser mas estratégico y actuar por deseos que ya tienes identificados, por mas ridículos o excéntricos, el solo conocerlos te convierte en responsable de sus posibles resultados y te da un mayor input de información para la toma inmediata de mejores decisiones en tu vida.

Saludos.
Daniel De Ávila
Business Praxis – Visión Global
http://www.vision-global.mx
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EMPRENDEDURISMO BAJO LA NORMA MILITAR

He encontrado últimamente varios artículos refiriéndose a la capacidad emprendedora de Israel. Un país al que en este lado del mundo no tenemos muchas referencias más allá de los conflictos eternos con los palestinos y el mundo árabe.

Para darle un contexto a este estado, muy joven se forma hace 60 años y que a pesar que los recursos naturales son escasos y con 7.1 millones de habitantes (casi la zona metropolitana de Guadalajara), su modelo económico ha resultado muy atractivo. Ya otros países tienden a replicarlo como Corea del Sur, Singapur e Irlanda.

Pero analicemos como un país tan joven, que vive en estado de alerta de guerra constante y comenzó de las cenizas sin un territorio hace no tanto, hoy por hoy genera tecnología de punta, y una diversidad de start-ups de vanguardia, dando un ejemplo al mundo de éxito en los negocios.

Por ley todos los ciudadanos israelitas tienen que tomar un entrenamiento militar y esto les permite desarrollar ciertas habilidades estratégicas para la vida diaria y el mundo empresarial tales como:

1.-Perseverancia. Se refiere a la resistencia a la frustración y el trabajo constante. Ambos puntos imprescindibles cuando se emprende. Habilidades con mucha oportunidad de desarrollo en la cultura latina.

2.- Libertad de expresión. La guerra requiere decisiones inmediatas y exige que cada soldado explique su modo de actuar y sea capaz de defender sus porqués. Si no hay oposición se considera que algo falla en el sistema. Podemos aludir el dicho que dice “si dos personas piensan igual en todo, una de ellas piensa por los dos”. Los emprendedores mas allá de expresar sus ideas, hay que validarlas, justificarlas y siempre pensar que hay mejores formas de hacer las cosas para no entrar en el enamoramiento de nuestra propia idea donde nos cegamos.

3.- Atrevimiento. El en ejército israelí, un subordinado puede obligar a un superior a reconsiderar una idea si considera que esta puede salvar una vida o un grupo. En el emprendedurismo no todas las ideas son malas, o buenas, siempre hay que dudar sin cerrarnos pero tomar el riesgo al final del día.

4.- Autonomía y responsabilidad. Cada soldado israelí es responsable de sus acciones. El líder israelita actúa oportunamente pero siempre se hace responsable de sus consecuencias sean positivas o negativas. El emprendedor es autónomo de tomar su riesgo y es responsable de aceptar su fallas levantarse de nuevo y volver a intentarlo.

Hoy en día el shekel israelí tiene mayor estabilidad que el dólar incluso en la crisis económica del 2008. Según los autores del libro “Start-up Nation” un gran ejemplo del modelo económico israelí es el -Yosza-(iniciativa en hebreo) el cual invierte en pequeñas compañías, convirtiendo al estado en socio. Los riesgos y las ganancias son compartidos. Cuando el negocio es prospero y han pasado 5 años, el emprendedor tiene la posibilidad de comprar a bajo costo la sociedad del estado.

En México y en general en la comunidad latina llevamos un buen camino en la carrera por emprender, innovar y crear. Cada día las herramientas, las metodologías y los apoyos del estado y capitales privados se escuchan más en día a día. Sin embargo se requiere un cambio de mentalidad, de cultura más profunda donde entendamos que no solo es incubar un negocio, más aun, es perseverar, incluir y colaborar en el ecosistema empresarial y laboral que nos rodea. Esto invariablemente suma abundancia tanto en conocimiento como económica y beneficia a mas y como un ciclo virtuoso siempre hay mas para más.

Saludos.

Daniel De Ávila
Business Praxis – Visión Global
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VALE LA PENA ESTUDIAR UNIVERSIDAD? … Depende..

Un título universitario es algo que usualmente era valorado. Pero la investigación reciente de Gallup indica que el 25% de todos los graduados universitarios en los EE.UU. no logran prosperar en sus carreras y sus vidas en general.

Gallup ha encontrado seis elementos de apoyo emocional y de aprendizaje experimental en la Universidad que se correlacionan con la carrera a largo plazo y el éxito en la vida, y una cuarta parte de los graduados universitarios – que cumplieron con los estándares académicos para obtener un diploma pero que no cubrieron del todo estos seis elementos críticos- pone en duda el tiempo invertido en su experiencia universitaria y el valor de haber obtenido un titulo.

El Índice “Gallup-Purdue” – un estudio masivo de 30.000 graduados universitarios en los EE.UU. – mide el grado en que los graduados se dedican a su trabajo y prosperan en su propósito social, financiero, de la comunidad y de salud física. Estas medidas de participación laboral y del bienestar son importantes porque son utilizadas como predictivos de resultados críticos en las EMPRESAS como la productividad de los trabajadores, el absentismo y la carga de los costos de la salud, entre otros. Más allá de la simple medición de los ingresos de los graduados – una medida importante, pero muy estrecha de éxito – Gallup analizo el cuadro completo y al analizar estas medidas de resultado más amplias y posiblemente más importantes, Gallup concluyo que simplemente obtener un título no es suficiente.

El título universitario habia sido siempre un marcador de logro – algo que transmite valor a los empleadores y a la sociedad-. A través de esta investigación por Gallup, sigue siendo cierto que un título universitario vale su peso en oro, pero sólo para los graduados (y sus almas máter) que hicieron la de su EXPERIENCIA DE EDUCACION superior enriquecedora como estudiantes.

Los graduados que desarrollaron en la Universidad las siguientes seis experiencias – que Gallup se refiere como el «Big Six» – marcaron notablemente mejor en todas las medidas de éxito a largo plazo en sus vidas, en comparación con los graduados que no contaron con estas experiencias:

1. Un profesor que los entusiasmo por aprender (contacto con un PROFESOR INSPIRADOR)
2. Profesores que se preocupaba por ellos como una persona más que un alumno (contacto con un PROFESOR COACH)
3. Un mentor que les animó a perseguir sus metas y sueños (contacto con un PROFESOR MENTOR)
4. Trabajaron en un proyecto a largo plazo (motivacion a largo plazo)
5. Hicieron prácticas donde aplicaron lo que aprendían en la universidad (comprobacion de la teoria en la PRAXIS)
6. Estaban muy involucrados en actividades extra-curriculares (comprobacion de habilidades sociales y de networking)

Los graduados que tuvieron los indicadoresd el «Big Six» están significativamente más preparados para la vida fuera de la Universidad, son considerados «prósperos» en los cinco elementos de bienestar y con un alto nivel de compromiso en el trabajo. Y el porcentaje de los que si terminó su carrera de cuatro años es significativamente mayor entre los que si experimentaron el «Big Six» que entre los que no lo hicieron, el 75% vs. 61%, respectivamente.

Entonces vale la pena un título universitario?

La buena noticia es que para la mayoría de los graduados universitarios, la respuesta es: «SI.» Pero sólo si pudieron aprovechar al máximo la experiencia. Para aquellos que no lo hicieron – que representa un 25% de todos los graduados – es una respuesta muy diferente. Este hallazgo no implica el devaluar la educación superior. Pero sí nos obligan a tomar en serio acerca de cómo podemos maximizar la experiencia de la educación superior para las NUEVAS GENERACIONES.

En lo personal postularia que debemos iniciar con el CAMBIO de lo que creemos. Si aun pensamos que un título universitario es un boleto automático a una mejor carrera y vida, fallamos. Los estudiantes, padres, personal de la educación superior y el cuerpo docente y los empleadores tienen que trabajar duro para asegurar que estamos haciendo en conjunto un CAMBIO DE PARADIGMAS. Si creemos que la única medida del ÉXITO es el salario, fallamos. Hay aun más valor en la experiencia universitaria que lo que estamos midiendo sistemáticamente. Debemos prestar especial atención a estas medidas tradicionalistas, REINVENTARLAS .

Si estamos preocupados por los graduados y su preparación para el mundo real, cambiante y muy rapido, asi como  el compromiso con su trabajo, su bienestar general y su auto observacion personal, entonces debemos rediseñar los requisitos de graduación. Si es meramente supuesto créditos y exámenes – sin ningún tipo de apoyo emocional fundamental y del aprendizaje experimental – fallamos.

Sin embargo la parte positiva de estos análisis es que nos brinda una idea más clara de lo que requiere la fórmula ganadora. Ahora tenemos que ayudar a los padres y estudiantes a entender cómo obtener la mayor parte de los valores universitarios y rediseñar como acreditamos a los estudiantes, como postulamos la educación superior, los modelos y claro los sistemas de recompensa en consecuencia.

Entonces de que depende el que valga la pena obtener un título o una capacitación? DEPENDE en un porcentaje muy elevado de ti y del aprovechamiento que logres durante esa experiencia de estudio.

Si la base de la evolución social es la educación es tiempo de REINVENTARNOS.

Saludos.

Daniel
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