MISMO PRODUCTO.. PERO NUEVO Y MEJORADO

En un mundo de dame share, like, comments y te uniré al grupo de ganadores, donde un megalómano, ególatra (Trump) muestra la versión más aberrante del poder en la mejor muestra de una sociedad cansada, ansiosa, paranoica y a veces en pánico. La mejor estrategia procteriana, como Javier Martínez lo menciona en su columna de Expansión de diciembre, “mismo producto solo diferente paquete” suena a hechos históricos solo con diferente personaje, como el vendedor de copias baratas en Puket, Tailandia te diría «same same but different».

Una vez más la realidad muestra que los seres se unen al ver llegar la incertidumbre, al sentir temor de un cambio, es triste aceptar que los detonadores por excelencia infalibles de reacción para el ser humanos siguen siendo la tristeza, el miedo, el hambre e incluso de alegría y no siempre colectiva. Aún falta por comprender uno de los principios básicos de la evolución constructiva y proactiva de las sociedades, colaboración, inclusion, respeto, diálogo y converger en grupo, en acuerdo y en harmonía.

Comenta en forma acertada Martínez, nos topamos en las mañanas con “la oscuridad frente al espejo” que más allá de darnos una mirada hacia el futuro nos da una bofetada hacia el presente. No sé si sea tiempo de reaccionar, o ya paso ese tiempo, o simplemente estamos fuera ya de todo tiempo y lo que venga seguirá siendo parte de un reality show que vivimos en un –Fast World-. Sin embargo, si hoy toca a cada uno en medio de tanta desinformación, ser un agente de cambio desde lo más auténtico de tu ser, no dudes en si logarlo por esta ocasión. Seguro sentirás la satisfacción que desde tu espacio y momento lograste al sumar, no esperes a nadie más que lo haga antes que tú.

México es tuyo, consume México, respira, piensa y transforma el lugar que te acoge y te da identidad. México somos todos.

Saludos.

Daniel

Explora/Conecta/Transforma

LA DECISIÓN RÁPIDA SIN REFLEXIÓN, CARECE DE VALOR.

Nuestro cerebro fue cableado en una época en la que la reflexión no tenía valor sino la decisión rápida: ante los peligros de la sabana africana, no valían filosofías, sino actuar o morir.

 

¿Por qué algunas personas son brillantes tomando decisiones y otras son torpes una y otra vez? ¿Por qué algunos siguen su instinto y triunfan, mientras que otros acaban siempre dando un paso en falso? ¿Cuál es el funcionamiento real del cerebro en el trabajo, en clase, en la cocina o en la cama? ¿Y por qué las mejores decisiones suelen ser las más difíciles de explicar?

 

Según el psicólogo Timothy D. Wilson, la mente actúa con más eficacia relegando al inconsciente gran cantidad de pensamientos elaborados de alto nivel, igual que un reactor moderno vuela sirviéndose del piloto automático, con escasa o nula intervención del piloto humano «consciente».

 

Quienes son buenos tomando decisiones no son aquellos que procesan más información o que dedican más tiempo a deliberar, sino aquellos que han perfeccionado el arte de hilar fino, de extraer los pocos factores que realmente importan a partir de una cantidad desmesurada de variables. Por medio de la neurología y la psicología, algunos autores como Gladwell (The Tipping Point) nos comparte como, la inteligencia intuitiva cambia nuestra forma de ver las decisiones que tomamos en su libro “Inteligencia Intuitiva”.

 

El poder de nuestros pálpitos, de nuestras intuiciones, de nuestra primera impresión, de esas mini reflexiones que apenas duran unos segundos, incluso mucho menos, y que resultan mucho más acertadas que meditaciones de semanas o meses. Y es que, a pesar de las apariencias, nuestro cerebro no está preparado para meditar demasiado sobre las decisiones que debe tomar.

 

Entonces no siempre los prejuicios son malos, ni tampoco los juicios rápidos, y que al no pensar también estamos pensando. Sin embargo, si desarrollamos el poder del pensamiento analítico con el reflexivo para trasladarlo a uno que pueda estructurarse en forma estratégica y en todo el proceso estamos muy atentos a toda nuestra inteligencia intuitiva, puedo asegurar dos cosas del resultado;

 

1.- estaremos haciendo un proceso del pensamiento consciente relacionando millones de neuronas que cada vez que hacen ese ejercicio se fortalecen y se convierten en una poderosa máquina de la deducción.

2.- la decisión final tendrá una estructura definitivamente más sistémica y cubierta desde 360 grados desde la parte racional. Al final la decisión si algo sale mal, seguro en este ejercicio de análisis-reflexión-crítica-estrategia intuitiva, las posibilidades ya fueron consideradas.

 

Saludos.

 

Daniel

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QUEREMOS SER RICOS, PERO TEMEMOS SER POBRES -LOS DESEO OCULTOS-

Meir Statman profesor de Finanzas de la Escuela de Negocios Leavey de la Universidad de Santa Clara, en su artículo de WSJ, organiza tres ideas interesantes sobre “Los deseos ocultos” que nos orillan a estar siempre en aprietos financieros.

Se trata de dos impulsos relacionados, pero contradictorios, que nos llevan en direcciones muy diferentes. Querer ser ricos nos hace invertir dinero en un puñado de boletos de lotería. El temor a la pobreza nos exhorta a invertir en la idea de negocio más brillante o tonta a la que te invita tu mejor amigo o un total desconocido. Resolvemos el conflicto interno entre estos dos deseos al equilibrar nuestros portafolios mentales con cuentas dedicadas a cada uno. Cometemos errores cuando dejamos que una cartera abrume a la otra.

Dentro de nosotros radican deseos que no siempre expresamos y que a menudo ni siquiera estamos al tanto. En uno de mis artículos anteriores comente del dilema del conocimiento en el que todos transitamos:
• sabemos que sabemos
• sabemos que NO sabemos
• NO sabemos que sabemos
• NO sabemos que NO sabemos

Cuando tomamos decisiones sobre nuestro dinero, con frecuencia tratamos de satisfacer esos deseos emocionales ocultos, en lugar de buscar la mejor rentabilidad posible. El problema radica en que NO sabemos que NO sabemos!!! Al no estar al corriente de tales deseos nos puede conducir a cometer errores potencialmente devastadores que nos pueden pasar factura tanto en el ámbito emocional como en el financiero.

¿Qué estamos buscando? Hay tres tipos de beneficios a los que aspiramos en todos los productos y servicios:

1. Utilitario. Los beneficios utilitarios responden una pregunta: ¿cómo me afecta a mí y mi bolsillo? El beneficio utilitario de un vehículo, por ejemplo, es que nos transporta de un lugar a otro y el de una inversión es que aumenta nuestro patrimonio.

2. Expresivo. Los beneficios expresivos reflejan nuestros valores, gustos y estatus. Responden a la pregunta ¿qué dice acerca de mí, tanto para el resto como para mí? Conducir un Prius, expresa responsabilidad medioambiental. Conducir un Bentley, expresa un cierto estatus social.

3. Emocional. Los beneficios emocionales son la respuesta a la pregunta ¿cómo nos hace sentir?

Y que sea claro NO hay nada malo en tomar decisiones por motivos expresivos o emocionales. Lo importante es estar al tanto de ellos y reconocer que acarrean un precio, a menudo uno muy alto, en la forma de mayores costos o una menor rentabilidad.

Podemos incrementar la suma de nuestros beneficios si entendemos nuestros deseos, sopesamos las alternativas y tomamos una decisión inteligente.

Ahora sabes que si sabes!!, no hay pretexto para ser mas estratégico y actuar por deseos que ya tienes identificados, por mas ridículos o excéntricos, el solo conocerlos te convierte en responsable de sus posibles resultados y te da un mayor input de información para la toma inmediata de mejores decisiones en tu vida.

Saludos.
Daniel De Ávila
Business Praxis – Visión Global
http://www.vision-global.mx
https://itesm-mx.academia.edu/DanielZaratedeAvila
https://www.facebook.com/visionglobal.mexico?ref=settings

EMPRENDEDURISMO BAJO LA NORMA MILITAR

He encontrado últimamente varios artículos refiriéndose a la capacidad emprendedora de Israel. Un país al que en este lado del mundo no tenemos muchas referencias más allá de los conflictos eternos con los palestinos y el mundo árabe.

Para darle un contexto a este estado, muy joven se forma hace 60 años y que a pesar que los recursos naturales son escasos y con 7.1 millones de habitantes (casi la zona metropolitana de Guadalajara), su modelo económico ha resultado muy atractivo. Ya otros países tienden a replicarlo como Corea del Sur, Singapur e Irlanda.

Pero analicemos como un país tan joven, que vive en estado de alerta de guerra constante y comenzó de las cenizas sin un territorio hace no tanto, hoy por hoy genera tecnología de punta, y una diversidad de start-ups de vanguardia, dando un ejemplo al mundo de éxito en los negocios.

Por ley todos los ciudadanos israelitas tienen que tomar un entrenamiento militar y esto les permite desarrollar ciertas habilidades estratégicas para la vida diaria y el mundo empresarial tales como:

1.-Perseverancia. Se refiere a la resistencia a la frustración y el trabajo constante. Ambos puntos imprescindibles cuando se emprende. Habilidades con mucha oportunidad de desarrollo en la cultura latina.

2.- Libertad de expresión. La guerra requiere decisiones inmediatas y exige que cada soldado explique su modo de actuar y sea capaz de defender sus porqués. Si no hay oposición se considera que algo falla en el sistema. Podemos aludir el dicho que dice “si dos personas piensan igual en todo, una de ellas piensa por los dos”. Los emprendedores mas allá de expresar sus ideas, hay que validarlas, justificarlas y siempre pensar que hay mejores formas de hacer las cosas para no entrar en el enamoramiento de nuestra propia idea donde nos cegamos.

3.- Atrevimiento. El en ejército israelí, un subordinado puede obligar a un superior a reconsiderar una idea si considera que esta puede salvar una vida o un grupo. En el emprendedurismo no todas las ideas son malas, o buenas, siempre hay que dudar sin cerrarnos pero tomar el riesgo al final del día.

4.- Autonomía y responsabilidad. Cada soldado israelí es responsable de sus acciones. El líder israelita actúa oportunamente pero siempre se hace responsable de sus consecuencias sean positivas o negativas. El emprendedor es autónomo de tomar su riesgo y es responsable de aceptar su fallas levantarse de nuevo y volver a intentarlo.

Hoy en día el shekel israelí tiene mayor estabilidad que el dólar incluso en la crisis económica del 2008. Según los autores del libro “Start-up Nation” un gran ejemplo del modelo económico israelí es el -Yosza-(iniciativa en hebreo) el cual invierte en pequeñas compañías, convirtiendo al estado en socio. Los riesgos y las ganancias son compartidos. Cuando el negocio es prospero y han pasado 5 años, el emprendedor tiene la posibilidad de comprar a bajo costo la sociedad del estado.

En México y en general en la comunidad latina llevamos un buen camino en la carrera por emprender, innovar y crear. Cada día las herramientas, las metodologías y los apoyos del estado y capitales privados se escuchan más en día a día. Sin embargo se requiere un cambio de mentalidad, de cultura más profunda donde entendamos que no solo es incubar un negocio, más aun, es perseverar, incluir y colaborar en el ecosistema empresarial y laboral que nos rodea. Esto invariablemente suma abundancia tanto en conocimiento como económica y beneficia a mas y como un ciclo virtuoso siempre hay mas para más.

Saludos.

Daniel De Ávila
Business Praxis – Visión Global
http://www.vision-global.mx
https://itesm-mx.academia.edu/DanielZaratedeAvila
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EL EMPRENDEDOR SALE DEL GARAGE, CHOCA EN EL TRAFICO…. Y FRACASA

El gran problema no es lograr lanzar algo nuevo, sino quedarse atascado una vez que lo haga. Siembra una iniciativa en su empresa pero no puede difundirla a toda la compañía. Crea un producto en su cocina pero le cuesta encontrar clientes. Lanza un emprendimiento social pero no sabe cómo sostenerlo. Apenas abandona el garaje, choca contra el tráfico que viene en dirección opuesta.

¿Cuál es la mejor forma de desenredarse? Mírate al espejo y evalúa tus virtudes y debilidades. Al trabajar con  emprendedores he hallado que con frecuencia pertenecen a una de estas cuatro categorías. La clave es conocerse a sí mismo.

Cohetes espaciales

Inventores brillantes que aspiran a hacer que sus emprendimientos sean más baratos, rápidos y eficientes, los cohetes espaciales tienen éxito usando la analítica pero suelen tropezar al no ser creativos. Jeff Bezos es el mejor ejemplo de un cohete espacial. Cuando estaba considerando abandonar Wall Street por la web, creó lo que llamó un “marco de minimización del arrepentimiento” para reducir las probabilidades de que le surgieran dudas. En Amazon, ha alabado los datos y la eficiencia, y los departamentos llevan a cabo “reuniones de métricas” cada semana. Otros ejemplares de este temperamento incluyen a Bill Gates, Michael Dell y Michael Bloomberg. Los cohetes espaciales tienen mentes formidables, pero a veces su enfoque estrecho da jaquecas a otros.

Los cohetes espaciales en ocasiones necesitan mirar más allá de las cifras. Los comentarios cualitativos pueden parecer anecdóticos, pero revelan conocimientos que los datos pueden pasar por alto. Pese a que las emociones podrían no ser cuantificables, importan. Si no te sientes cómodo pensando de forma diferente, rodéate de personas que no tengan problemas en hacerlo.

Transformadores

Los transformadores son catalizadores de cambios sociales y culturales, como Howard Schultz o Anita Roddick. Normalmente operan en sectores anticuados, pero aspiran a modernizarlos. Realizar cambios es admirable, pero ¿puede durar?

En 1984, Roxanne Quimby, una madre soltera que hacía dedo en el estado de Maine, fue llevada en su auto por Burt Shavitz, un apicultor local. Los dos se enamoraron y Quimby empezó a vender protector labial. Pronto, Burt’s Bees estaba generando US$3 millones al año; luego fue vendida a Clorox por US$925 millones. Pese a que Quimby y Shavitz estaban revolucionando una industria monótona, su relación fracasó. Quimby fue criticada por quedarse con la mayor parte del dinero, y los clientes leales se quejaron de una adquisición empresarial de un negocio ecológico. Los transformadores pueden ser progresistas, pero sus innovaciones a menudo se desvanecen.

Los transformadores necesitan considerar las siguientes medidas preventivas. En primer lugar, haz que su estrategia sea tan convincente como tu misión. La innovación no es suficiente, sino que también necesita una fuerte implementación para alcanzar tus ideales. Y segundo, presta atención a los hechos. Los transformadores que se enfocan en metas sociales a menudo desestiman datos molestos. No puede cambiar el mundo si sus números no cuadran.

Estrellas

Pioneros dinámicos con grandes personalidades, las estrellas saben de manera instintiva lo que viene. Cuando las estrellas crecen, pueden proyectarse a nivel mundial. No obstante, suelen ser volubles y actuar solos. Piensa en Richard Branson, Estée Lauder, Martha Stewart y Jay Z.

Lance Armstrong es un gran ejemplo. Forjó la Fundación Lance Armstrong, con sus características pulseras amarillas, hasta convertirla en una de las entidades sin fines de lucro más reconocidas del mundo. Sin embargo, cuando surgieron las acusaciones de dopaje, las donaciones se desplomaron. Si vives como una estrella, morirás como una estrella.

Para evitar esa situación comprometida, las estrellas deben asegurarse de que su organización cumpla la promesa de su personalidad. Designa a alguien para que se encargue de las cosas “aburridas” como las operaciones y el servicio al cliente. Además, ten cuidado de la adulación. Busca a personas que complementen tus fortalezas, no sólo a los que lo halaguen.

Diamantes

Los diamantes son evangelistas carismáticos que buscan revolucionar la vida de las personas. Cuando tienen éxito, cambian las reglas del juego. Pero su fracaso puede ser desordenado y dramático. Los diamantes son brillantes, pero suelen ser egocéntricos.

Mark Zuckerberg y Ted Turner entran en esta categoría, pero el diamante por excelencia fue Steve Jobs. En cada etapa de su carrera, Jobs modificó la realidad para que encajara en su visión. No obstante, esa convicción a menudo lo llevaba a rechazar a otros y no estar dispuesto a compartir el protagonismo. Un diamante casi nunca es el mejor amigo de un empleado.

El diamante necesita escuchar para aprender. Uno puede tener visión, pero necesita el aporte de otros. Si no puede aceptar críticas, no descubrirá problemas. Y no olvide compartir su éxito. Formar un equipo no es suficiente; distribuya los méritos y los logros

Si logras visualizar donde estas estoy seguro que habra un movimiento positivo en tu evolucion como emprendedor. Nada se puede estancar todo esta en constante cambio pero los emprendedores somos irreverentes , soberbios y TERCOS.

Saludos.

Daniel                                                                                                                                                                                                                                explora/conecta/transforma

Soñadores muchos, ejecutores pocos!!

Para el emprendedor la habilidad de generar ideas está en su esencia. Las ideas son, sin duda, la energía que les da vida y son ellas las que ante el fracaso le darán la fuerza para levantarse y seguir soñando.  Aunque no estoy tan seguro que los emprendedores reconocen en todo momento  la distancia que existe entre tener una idea y que la misma se convierta en algo ejecutable. Algunos no tienen idea que hay una gran diferencia entre tener ideas y ser emprendedor.

Es claro que ser creativo y tener ideas, no implica necesariamente que uno sea un emprendedor. El verdadero emprendedor tiene que concientizar que no todas sus ideas se podrán concretar y que son muy pocas las que finalmente valdrá la pena impulsar. Algunos puntos que sería interesante revisar en ese momento de euforia emprendedora;

1.-Comprender que por más que las ideas afloren deberá ser capaz de ponerles freno, reprimir el impulso de emprender ante la emoción de la primera idea.

2.- Concientizar que las ideas con potencial no son la primeras que nacen. Por el contrario, las ideas con potencial suelen ser aquellas que comienzan a surgir luego de atravesar un riguroso proceso de selección y validación.

3.- Entender que estas ideas se van transformando como resultado del abierto intercambio grupal o de pares, y un arduo proceso de identificación de posibles clientes, que nos permitan validar su potencial.

4.- Y finalmente si finalizado este proceso la idea aún sobrevive y sobre todo, si sigue despertando la suficiente pasión en el emprendedor, podremos decir que se ha encontrado una idea con verdadero potencial emprendedor.

Es fácil caer en la falacia a sobrevalorar las ideas, ”quien vende pan frio”, llevando al emprendedor a custodiarla celosamente, limitando el potencial de crecimiento de su propio emprendimiento. Mientras que seguramente en ese mismo momento habrá otro entusiasta que trabajando en RED estará impulsando alguna idea similar mejor estructurada y mejor validada.

Por ultimo seguiré repitiendo lo que siempre trasmito en los cursos de innovación y estrategia, tener claro que una idea de negocio o de innovación logra el éxito solo en la posibilidad de lograr agregar valor diferenciado y de satisfacer adecuadamente la necesidad del clientes al usar un producto o servicio, y que esta necesidad llega más allá de la satisfacción funcional con tonos de satisfacciones personales y sociales.

Saludos
Daniel