QUEREMOS SER RICOS, PERO TEMEMOS SER POBRES -LOS DESEO OCULTOS-

Meir Statman profesor de Finanzas de la Escuela de Negocios Leavey de la Universidad de Santa Clara, en su artículo de WSJ, organiza tres ideas interesantes sobre “Los deseos ocultos” que nos orillan a estar siempre en aprietos financieros.

Se trata de dos impulsos relacionados, pero contradictorios, que nos llevan en direcciones muy diferentes. Querer ser ricos nos hace invertir dinero en un puñado de boletos de lotería. El temor a la pobreza nos exhorta a invertir en la idea de negocio más brillante o tonta a la que te invita tu mejor amigo o un total desconocido. Resolvemos el conflicto interno entre estos dos deseos al equilibrar nuestros portafolios mentales con cuentas dedicadas a cada uno. Cometemos errores cuando dejamos que una cartera abrume a la otra.

Dentro de nosotros radican deseos que no siempre expresamos y que a menudo ni siquiera estamos al tanto. En uno de mis artículos anteriores comente del dilema del conocimiento en el que todos transitamos:
• sabemos que sabemos
• sabemos que NO sabemos
• NO sabemos que sabemos
• NO sabemos que NO sabemos

Cuando tomamos decisiones sobre nuestro dinero, con frecuencia tratamos de satisfacer esos deseos emocionales ocultos, en lugar de buscar la mejor rentabilidad posible. El problema radica en que NO sabemos que NO sabemos!!! Al no estar al corriente de tales deseos nos puede conducir a cometer errores potencialmente devastadores que nos pueden pasar factura tanto en el ámbito emocional como en el financiero.

¿Qué estamos buscando? Hay tres tipos de beneficios a los que aspiramos en todos los productos y servicios:

1. Utilitario. Los beneficios utilitarios responden una pregunta: ¿cómo me afecta a mí y mi bolsillo? El beneficio utilitario de un vehículo, por ejemplo, es que nos transporta de un lugar a otro y el de una inversión es que aumenta nuestro patrimonio.

2. Expresivo. Los beneficios expresivos reflejan nuestros valores, gustos y estatus. Responden a la pregunta ¿qué dice acerca de mí, tanto para el resto como para mí? Conducir un Prius, expresa responsabilidad medioambiental. Conducir un Bentley, expresa un cierto estatus social.

3. Emocional. Los beneficios emocionales son la respuesta a la pregunta ¿cómo nos hace sentir?

Y que sea claro NO hay nada malo en tomar decisiones por motivos expresivos o emocionales. Lo importante es estar al tanto de ellos y reconocer que acarrean un precio, a menudo uno muy alto, en la forma de mayores costos o una menor rentabilidad.

Podemos incrementar la suma de nuestros beneficios si entendemos nuestros deseos, sopesamos las alternativas y tomamos una decisión inteligente.

Ahora sabes que si sabes!!, no hay pretexto para ser mas estratégico y actuar por deseos que ya tienes identificados, por mas ridículos o excéntricos, el solo conocerlos te convierte en responsable de sus posibles resultados y te da un mayor input de información para la toma inmediata de mejores decisiones en tu vida.

Saludos.
Daniel De Ávila
Business Praxis – Visión Global
http://www.vision-global.mx
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EMPRENDEDURISMO BAJO LA NORMA MILITAR

He encontrado últimamente varios artículos refiriéndose a la capacidad emprendedora de Israel. Un país al que en este lado del mundo no tenemos muchas referencias más allá de los conflictos eternos con los palestinos y el mundo árabe.

Para darle un contexto a este estado, muy joven se forma hace 60 años y que a pesar que los recursos naturales son escasos y con 7.1 millones de habitantes (casi la zona metropolitana de Guadalajara), su modelo económico ha resultado muy atractivo. Ya otros países tienden a replicarlo como Corea del Sur, Singapur e Irlanda.

Pero analicemos como un país tan joven, que vive en estado de alerta de guerra constante y comenzó de las cenizas sin un territorio hace no tanto, hoy por hoy genera tecnología de punta, y una diversidad de start-ups de vanguardia, dando un ejemplo al mundo de éxito en los negocios.

Por ley todos los ciudadanos israelitas tienen que tomar un entrenamiento militar y esto les permite desarrollar ciertas habilidades estratégicas para la vida diaria y el mundo empresarial tales como:

1.-Perseverancia. Se refiere a la resistencia a la frustración y el trabajo constante. Ambos puntos imprescindibles cuando se emprende. Habilidades con mucha oportunidad de desarrollo en la cultura latina.

2.- Libertad de expresión. La guerra requiere decisiones inmediatas y exige que cada soldado explique su modo de actuar y sea capaz de defender sus porqués. Si no hay oposición se considera que algo falla en el sistema. Podemos aludir el dicho que dice “si dos personas piensan igual en todo, una de ellas piensa por los dos”. Los emprendedores mas allá de expresar sus ideas, hay que validarlas, justificarlas y siempre pensar que hay mejores formas de hacer las cosas para no entrar en el enamoramiento de nuestra propia idea donde nos cegamos.

3.- Atrevimiento. El en ejército israelí, un subordinado puede obligar a un superior a reconsiderar una idea si considera que esta puede salvar una vida o un grupo. En el emprendedurismo no todas las ideas son malas, o buenas, siempre hay que dudar sin cerrarnos pero tomar el riesgo al final del día.

4.- Autonomía y responsabilidad. Cada soldado israelí es responsable de sus acciones. El líder israelita actúa oportunamente pero siempre se hace responsable de sus consecuencias sean positivas o negativas. El emprendedor es autónomo de tomar su riesgo y es responsable de aceptar su fallas levantarse de nuevo y volver a intentarlo.

Hoy en día el shekel israelí tiene mayor estabilidad que el dólar incluso en la crisis económica del 2008. Según los autores del libro “Start-up Nation” un gran ejemplo del modelo económico israelí es el -Yosza-(iniciativa en hebreo) el cual invierte en pequeñas compañías, convirtiendo al estado en socio. Los riesgos y las ganancias son compartidos. Cuando el negocio es prospero y han pasado 5 años, el emprendedor tiene la posibilidad de comprar a bajo costo la sociedad del estado.

En México y en general en la comunidad latina llevamos un buen camino en la carrera por emprender, innovar y crear. Cada día las herramientas, las metodologías y los apoyos del estado y capitales privados se escuchan más en día a día. Sin embargo se requiere un cambio de mentalidad, de cultura más profunda donde entendamos que no solo es incubar un negocio, más aun, es perseverar, incluir y colaborar en el ecosistema empresarial y laboral que nos rodea. Esto invariablemente suma abundancia tanto en conocimiento como económica y beneficia a mas y como un ciclo virtuoso siempre hay mas para más.

Saludos.

Daniel De Ávila
Business Praxis – Visión Global
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EL EMPRENDEDOR SALE DEL GARAGE, CHOCA EN EL TRAFICO…. Y FRACASA

El gran problema no es lograr lanzar algo nuevo, sino quedarse atascado una vez que lo haga. Siembra una iniciativa en su empresa pero no puede difundirla a toda la compañía. Crea un producto en su cocina pero le cuesta encontrar clientes. Lanza un emprendimiento social pero no sabe cómo sostenerlo. Apenas abandona el garaje, choca contra el tráfico que viene en dirección opuesta.

¿Cuál es la mejor forma de desenredarse? Mírate al espejo y evalúa tus virtudes y debilidades. Al trabajar con  emprendedores he hallado que con frecuencia pertenecen a una de estas cuatro categorías. La clave es conocerse a sí mismo.

Cohetes espaciales

Inventores brillantes que aspiran a hacer que sus emprendimientos sean más baratos, rápidos y eficientes, los cohetes espaciales tienen éxito usando la analítica pero suelen tropezar al no ser creativos. Jeff Bezos es el mejor ejemplo de un cohete espacial. Cuando estaba considerando abandonar Wall Street por la web, creó lo que llamó un “marco de minimización del arrepentimiento” para reducir las probabilidades de que le surgieran dudas. En Amazon, ha alabado los datos y la eficiencia, y los departamentos llevan a cabo “reuniones de métricas” cada semana. Otros ejemplares de este temperamento incluyen a Bill Gates, Michael Dell y Michael Bloomberg. Los cohetes espaciales tienen mentes formidables, pero a veces su enfoque estrecho da jaquecas a otros.

Los cohetes espaciales en ocasiones necesitan mirar más allá de las cifras. Los comentarios cualitativos pueden parecer anecdóticos, pero revelan conocimientos que los datos pueden pasar por alto. Pese a que las emociones podrían no ser cuantificables, importan. Si no te sientes cómodo pensando de forma diferente, rodéate de personas que no tengan problemas en hacerlo.

Transformadores

Los transformadores son catalizadores de cambios sociales y culturales, como Howard Schultz o Anita Roddick. Normalmente operan en sectores anticuados, pero aspiran a modernizarlos. Realizar cambios es admirable, pero ¿puede durar?

En 1984, Roxanne Quimby, una madre soltera que hacía dedo en el estado de Maine, fue llevada en su auto por Burt Shavitz, un apicultor local. Los dos se enamoraron y Quimby empezó a vender protector labial. Pronto, Burt’s Bees estaba generando US$3 millones al año; luego fue vendida a Clorox por US$925 millones. Pese a que Quimby y Shavitz estaban revolucionando una industria monótona, su relación fracasó. Quimby fue criticada por quedarse con la mayor parte del dinero, y los clientes leales se quejaron de una adquisición empresarial de un negocio ecológico. Los transformadores pueden ser progresistas, pero sus innovaciones a menudo se desvanecen.

Los transformadores necesitan considerar las siguientes medidas preventivas. En primer lugar, haz que su estrategia sea tan convincente como tu misión. La innovación no es suficiente, sino que también necesita una fuerte implementación para alcanzar tus ideales. Y segundo, presta atención a los hechos. Los transformadores que se enfocan en metas sociales a menudo desestiman datos molestos. No puede cambiar el mundo si sus números no cuadran.

Estrellas

Pioneros dinámicos con grandes personalidades, las estrellas saben de manera instintiva lo que viene. Cuando las estrellas crecen, pueden proyectarse a nivel mundial. No obstante, suelen ser volubles y actuar solos. Piensa en Richard Branson, Estée Lauder, Martha Stewart y Jay Z.

Lance Armstrong es un gran ejemplo. Forjó la Fundación Lance Armstrong, con sus características pulseras amarillas, hasta convertirla en una de las entidades sin fines de lucro más reconocidas del mundo. Sin embargo, cuando surgieron las acusaciones de dopaje, las donaciones se desplomaron. Si vives como una estrella, morirás como una estrella.

Para evitar esa situación comprometida, las estrellas deben asegurarse de que su organización cumpla la promesa de su personalidad. Designa a alguien para que se encargue de las cosas “aburridas” como las operaciones y el servicio al cliente. Además, ten cuidado de la adulación. Busca a personas que complementen tus fortalezas, no sólo a los que lo halaguen.

Diamantes

Los diamantes son evangelistas carismáticos que buscan revolucionar la vida de las personas. Cuando tienen éxito, cambian las reglas del juego. Pero su fracaso puede ser desordenado y dramático. Los diamantes son brillantes, pero suelen ser egocéntricos.

Mark Zuckerberg y Ted Turner entran en esta categoría, pero el diamante por excelencia fue Steve Jobs. En cada etapa de su carrera, Jobs modificó la realidad para que encajara en su visión. No obstante, esa convicción a menudo lo llevaba a rechazar a otros y no estar dispuesto a compartir el protagonismo. Un diamante casi nunca es el mejor amigo de un empleado.

El diamante necesita escuchar para aprender. Uno puede tener visión, pero necesita el aporte de otros. Si no puede aceptar críticas, no descubrirá problemas. Y no olvide compartir su éxito. Formar un equipo no es suficiente; distribuya los méritos y los logros

Si logras visualizar donde estas estoy seguro que habra un movimiento positivo en tu evolucion como emprendedor. Nada se puede estancar todo esta en constante cambio pero los emprendedores somos irreverentes , soberbios y TERCOS.

Saludos.

Daniel                                                                                                                                                                                                                                explora/conecta/transforma

Soñadores muchos, ejecutores pocos!!

Para el emprendedor la habilidad de generar ideas está en su esencia. Las ideas son, sin duda, la energía que les da vida y son ellas las que ante el fracaso le darán la fuerza para levantarse y seguir soñando.  Aunque no estoy tan seguro que los emprendedores reconocen en todo momento  la distancia que existe entre tener una idea y que la misma se convierta en algo ejecutable. Algunos no tienen idea que hay una gran diferencia entre tener ideas y ser emprendedor.

Es claro que ser creativo y tener ideas, no implica necesariamente que uno sea un emprendedor. El verdadero emprendedor tiene que concientizar que no todas sus ideas se podrán concretar y que son muy pocas las que finalmente valdrá la pena impulsar. Algunos puntos que sería interesante revisar en ese momento de euforia emprendedora;

1.-Comprender que por más que las ideas afloren deberá ser capaz de ponerles freno, reprimir el impulso de emprender ante la emoción de la primera idea.

2.- Concientizar que las ideas con potencial no son la primeras que nacen. Por el contrario, las ideas con potencial suelen ser aquellas que comienzan a surgir luego de atravesar un riguroso proceso de selección y validación.

3.- Entender que estas ideas se van transformando como resultado del abierto intercambio grupal o de pares, y un arduo proceso de identificación de posibles clientes, que nos permitan validar su potencial.

4.- Y finalmente si finalizado este proceso la idea aún sobrevive y sobre todo, si sigue despertando la suficiente pasión en el emprendedor, podremos decir que se ha encontrado una idea con verdadero potencial emprendedor.

Es fácil caer en la falacia a sobrevalorar las ideas, ”quien vende pan frio”, llevando al emprendedor a custodiarla celosamente, limitando el potencial de crecimiento de su propio emprendimiento. Mientras que seguramente en ese mismo momento habrá otro entusiasta que trabajando en RED estará impulsando alguna idea similar mejor estructurada y mejor validada.

Por ultimo seguiré repitiendo lo que siempre trasmito en los cursos de innovación y estrategia, tener claro que una idea de negocio o de innovación logra el éxito solo en la posibilidad de lograr agregar valor diferenciado y de satisfacer adecuadamente la necesidad del clientes al usar un producto o servicio, y que esta necesidad llega más allá de la satisfacción funcional con tonos de satisfacciones personales y sociales.

Saludos
Daniel

MEJORAR ES CAMBIO CONSTANTE

Dice el gran Churchill «Las actitudes son más importantes que las aptitudes». Y con esta aportación hago referencia a alguna de las barreras que en el día a día nos detienen a lograr nuestra evolución personal , nuestra realización y mejora continua. Podrá haber más seguramente pero no nos perdamos en el mar del pesimismo y los inalcanzables comencemos por el uno para seguir con el dos.

Vivimos Distraídos;
Caminamos en un mundo inundado de distracciones. Algunos años atrás la distracción era la televisión, el promedio de tiempo que una persona pasa viendo televisión es 4 horas al día; hoy en día tenemos Facebook, Twitter, innumerables páginas web con contenido que no nos ayuda en lo más mínimo en nuestro propósito y vocación.
El problema radica en que realizar nuestros objetivos es más difícil que sumergirnos por una hora en la página de Facebook, revisar el email, cuentas de redes sociales, y aun más la pagina del tinder que se ha unido a la distracción total de nuestros días, generándonos placer temporal.
Necesitamos ENFOCARNOS y de manera consciente detectar cuáles son las distracciones que nos roban el preciado tiempo que tenemos para luchar por lo que realmente es importante.
Las distracciones convencen de que mañana será el mejor momento para comenzar a luchar por tu proyecto de vida, te convencen de que nunca hay tiempo para trabajar en tus objetivos.

Vivimos Postergando;
La postergación puede estar conectada a la duda – Cómo tenemos duda no actuamos – La postergación es la vocecita más poderosa que nos habla suave, dulce y nos convence de no actuar. Es la falsa creencia de que habrá un mejor momento en el futuro para tomar la acción que debemos tomar hoy.
Por alguna razón siempre pensamos que en el futuro se nos presentará el momento perfecto: recursos, tiempo, personas, etc. que necesitamos para ejecutar nuestro proyecto, meta o sueño de la mejor manera.
La postergación te susurra….. “calma, no te estreses, mejor esperamos hasta la semana que viene … pues algo sucederá que maximizará las oportunidades de tu éxito”.
La realidad es que no existe ni existirá el momento perfecto para hacer realidad tus proyectos. El momento es aquí y ahora.
¿Quieres comenzar una nueva dieta? comienza ya ¿Quieres comenzar tu propio negocio? comienza hoy a poner en papel la idea, los recursos, la propuesta de valor.

Vivimos juzgando;
Diría el maestro Don Miguel Ruiz “se fuga tal cantidad de energía en tratar de convencer a los demás de que tenemos razón… que perdemos la maravillosa oportunidad de ver la grandeza del universo”.
Este es un tema de gran profundidad donde hemos desarrollado la habilidad de auditar las debilidades y amenazas de los demás perdiendo la oportunidad del auto observación, de la mejora continua, de la aceptación del feedback, de poner a prueba nuestros supuestos y poder con humildad y entereza mejorar en nuestras propias debilidades. Si los cimientos de nuestra personalidad no son sacudidos, pulidos y mejorados continuamente, será imposible que crezcamos como profesionistas, que podamos identificar ventanas de oportunidad y más aun que podamos hacer equipo con gente de excelencia. Si al final del camino el ser humano está conformado por energía y ondas de frecuencia entonces nunca ecualizaras con las personas adecuadas.

Te comparto esta reflexión y termino con este proverbio chino…. “ es mejor ser odiado por lo que eres que amado por lo que no eres”

Saludos

Daniel
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PERSONAL MASTERY !

Según nos enseña Stephen Covey “Liderar es transmitir la valía y el potencial de las personas de una manera tan clara, convincente y coherente que realmente éstas lleguen a verlos en su interior”, esto pondrá en marcha el proceso de ver, hacer y transformarse.
Los cambios son primero de adentro hacia fuera, su carácter, su competencia, su iniciativa y su energía positiva – en pocas palabras su autoridad moral para encontrar su propia voz y luego inspirar y motivar a los demás a encontrar la suya.
Así pues las organizaciones más sustentables son las que saben crear generaciones de líderes efectivos, estos tienen la capacidad de alentar un clima de cooperación y confianza que solo es posible mediante la inteligencia emocional que según Daniel Goleman se debe a la interacción de cuatro dominios fundamentales:

1. conciencia de uno mismo,
2. autogestión,
3. conciencia social y
4. gestión de las relaciones.

Pero las cuatro características se truncan si la primera no es desarrollada adecuadamente de manera personal, vivimos en un estado de inconsciencia y automático, cuando apenas vislumbramos una subconsciencia para actuar, nos bombardean distracciones del sistema.

Más que nunca estamos ansiosos y desinformados, entonces cuales son los nuevos caminos de la organizaciones para lograr ese nivel de conciencia y liderazgo que vislumbra por su ausencia en los equipos corporativos? Mas couching, mas team builging ? mas home office?.

Sin lugar a duda todo un reto para el management del siglo donde los milenials y generación “ Y” no terminan de definir el nuevo rumbo del liderazgo organizacional. Me parece que Goleman tendrá que redactar de nuevo los cuatro dominios mencionados y darles un sentido o más humano o mas tecnológico. Dejo esta reflexión en tu criterio.

Saludos.

Daniel
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PENSAMIENTO CRITICO. -RETO DE LAS NUEVAS COMPETENCIAS-

El pensamiento crítico es una destreza clave para los trabajadores jóvenes en la actualidad.
El significado de la expresión y las formas de evaluarlo, sin embargo, no están tan claros. Los empleadores se quejan de que las universidades no están produciendo graduados que puedan resolver problemas y conectar temas complejos, pero los gerentes dudan cuando a la hora de describir exactamente qué habilidades debe tener un pensador crítico. Por eso, quienes buscan empleo se preguntan qué quieren realmente las empresas y, una vez que consiguieron el trabajo, no saben si deben seguir las reglas o romperlas.

Habiendo una diversidad importante de definiciones les comparto esta: “La capacidad de trabajar con datos, acumularlos, analizarlos (y) sintetizarlos, para realizar evaluaciones equilibradas y tomar decisiones inteligentes”. clara y precisa mencionada por un alto directivo de EY empresa de consultoria y evaluacion. Preguntas para estimar el comportamiento de una persona en una entrevista, como “hable sobre cómo logró trabajar con una persona difícil”, ayudan a los gerentes de EY a evaluar destrezas de pensamiento crítico, señala este alto directivo.

Goldman Sachs Group Inc. por ejemplo, les solicita a los candidatos para puestos en banca de inversión, ventas y corretaje que evalúen valuaciones de empresas y propuestas para comprar acciones, y que luego expliquen cómo llegaron a sus conclusiones. Para cuando termina uno de esos ejercicios, los postulantes deberían haber demostrado si poseen un pensamiento crítico.
La capacidad de las universidades para moldear la forma de pensar ha sido un tema dificil y de debate en EE.UU. Las universidades han permitido que los alumnos se centren en sus vidas sociales a expensas de las actividades académicas. Según investigaciones detalladas, los alumnos rara vez estudian solos durante más de una hora, y la mayoría no escribe ensayos en profundidad que demandan un análisis sostenido.

Aunque los alumnos parecen pensar que están listos para el mundo laboral, sus futuros jefes en general no están de acuerdo. Una encuesta realizada por Harris Interactive entre 2.000 estudiantes universitarios en EE.UU. y 1.000 gerentes de contratación hace un año descubrió que 69% de los estudiantes sentían que estaban “muy o completamente preparados” para tareas que requerían resolver problemas en el trabajo, mientras menos de la mitad de los empleadores estuvieron de acuerdo.

Aunque pueden existir controversias si es el mejor camino para el nuevo talento humano, por ejemplo, Linda Elder, una psicóloga educativa y presidenta de la Fundación para el Pensamiento Crítico, que promueve la reforma educacional, afirma que los empleadores realmente quieren personal bien capacitado para solucionar problemas y no pensadores críticos, especialmente en los puestos más bajos.

Los pensadores críticos, sostiene, suelen desafiar el estatus quo, que no siempre es lo que busca un jefe.
En lo personal me parece que son tiempos de desafío, de mucho más profundidad analítica y de mayor análisis sistémico por lo que promuevo y apoyo que la nueva formación académica brinde mas oportunidad al estudiante para desarrollar su criterio y pensamiento crítico.

Lo dejo en tu propio pensamiento crítico.

Saludos.
Daniel

NO ES ACERCA DEL COMO O DEL QUE! ES DEL QUIEN !..

Tomado de Harvard Business Channel (01-14)

Es interesante observar como más y mas las empresas voltean a ver el capital humano como el recurso que marca la diferencia competitiva. Considerando la volatilidad de los mercados la rapidez de la competencia y sobre todo la movilidad laboral que va en aumento.

En este sentido el Consultor Caudio Fernandez entrevistado en Harvard channel “Hire potential not just experience” expone que no es el cómo o el que si no el quién lo que la nueva empresa tiene que enfatizar sus esfuerzos. Y menciona algunos puntos interesantes que les comento desde mi perspectiva.

El ser humano se enfrenta a tres limitantes durante su vida productiva ;

1. El cerebro no apto; menciona que nuestro cerebro no es tan significativamente diferente del hombre primitivo de hace miles de años , porque aún inconscientemente tomamos las decisiones como este primitivo las hacía. Buscamos respuestas con la misma gente con las que estamos familiarizados , en las mismas formas y estructuras y escudriñamos solo dentro de nuestra zona de confort.

2. Educación pobre ;
Nuestro software sigue estando obsoleto a pesar de toda la información que tenemos disponible no hemos diseñado nuevas técnicas para tomar decisiones en forma diferente (disruptiva).

3. Mal enfoque;
Componemos el enfoque a competencias que pensamos son las correctas pues son las más vendidas o mejores pagadas y distraemos la perspectiva a potencializar los talentos con los que contamos.

Una pregunta fundamental es como sabes quién tiene el potencial?

Primero es observar que tiene la motivación correcta. Esta línea de personas poseen una mezcla de humildad con hambre de triunfo, una paradójica combinación de compromiso inquebrantable con deseo de logro motivados por razones de grupo/comunidad /familia/evolución personal y logro quieren construir algo más grande que ellos mismo no por ego propio sino por sentido de realización. Así mismo menciona el consultor que hay cuatro indicadores que observar en la misma potencialidad que son;
CURIOSIDAD, CONCIENTIZACION, COMPROMISO Y DETERMINACIÓN

Son cuatro puntos que tomaremos en otro blog para profundizar. Por lo pronto les dejo esta pequeña reflexión.

Saludos.

Daniel

Nuevo curso diseñado

Marketing Internacional; cómo crear una estrategia global

Durante años, el mercado global fue exclusivo de empresas multinacionales de gran tamaño que podían utilizar sus ventajas creando economías de escala para lanzar con éxito productos estandarizados en todo el mundo. Ahora no es necesario ser una de ellas para expandirse a nivel global.

 En forma interactiva pone los conocimientos adquiridos en forma práctica para su aplicación inmediata. El curso ayuda a aprender como optimizar la estrategia de la mercadotecnia localmente sugerida para montarla en un vehículo internacional de acuerdo a las nuevas tendencias y tecnologías, especialmente  digitales y lograr jugar en las grandes ligas globales.

No se quede atrás, y adquiera múltiples ventajas al tomar éste seminario

• Orientación a la práctica real
• Prácticas con casos reales (método case-study de Harvard que permiten aprender las mejores prácticas y minimizar riesgos y errores)
• 100% interactivo
• Aproveche nuestra experiencia en el mercado internacional y multicultural
• Genere nuevas ideas para su proyecto o producto
• Adquiera mecanismos y herramientas para tomar decisiones claves
• Adquiera herramientas actuales en mercadotecnia e infórmese de los  cambios en el mercado
• Conozca ejemplos exitosos de empresas pequeñas y grandes que han puesto en marcha estas herramientas.

¿A quién va dirigido el curso?

Empresarios, Directivos, ejecutivos medios y altos de la pequeña y mediana empresa

TEMARIO:

1. Como escoger el terreno – los puntos clave para analizar antes de ir global (que tienes que saber antes de ir global)-

a) Mercado local – como aprovechar tu experiencia en tu mercado para optimizar la estrategia de expansión: localizar y documentar fortalezas, puntos de análisis, errores más comunes.

b) Estructura ejecutiva: como prepara tu estructura organizacional para el siguiente capítulo.

c) Como escoger el mercado o mercados de expansión: criterios para evaluación, enfoque, relevancia cultural, canal de entrada.

Caso: Omnilife – entradas en los mercados no latinos (EU, Rusia, China)

2. Localización – como preparar tu marca o producto para nuevos mercados-

a) Análisis del nuevo mercado: datos generales, canales de distribución, idioma, medios, tú mercado meta y sus preferencias, competencia, aspectos culturales, aspectos gubernamentales y legales

b) Como preparas tu producto: empaque, precios, comunicación

c) Ayuda local – alianzas estratégicas: con quién, cómo, distribuidor, agente, representante o socio? errores más comunes

Caso: Del Monte Food CIS – expansión en Europa del Este

3.  Canales de distribución y comunicación

a) Consumidor y sus hábitos de compra. Donde recibir los datos, herramientas del investigación del mercado, estrategias de comunicación. Uso de canales digitales. Venta directa como estrategia.

b) Estrategia de ventas: que canales escoger, cuantos, quien puede ser mi socio (como hacer su perfil), como medir la eficiencia, como generar negocios con ellos

c) Presupuesto – como elaborar el presupuesto real, costos de preparación, ejecución y administración

Caso: Natura Brasil (productos de belleza)

4.  Como preparar y presentar el plan de mercadotecnia internacional

a) Estructura, los puntos clave y datos

b) Sesión practica individual y retroalimentar estructuras

Caso: trabajo en grupos, ejercicio de simulación: entrada en el mercado de Brasil – (elección de caso dependiendo del análisis situacional del ponente con respecto al grupo)

5. Ejecución del plan

a) Como organizar el trabajo del equipo administrativo (managment team), colaboración con socios locales, outsoursing, sales support

b) Los problemas típicos y variantes de la solución

c) Evaluación de los resultados

Caso:IBM e Infosys

Nota:

• Este taller está diseñado para un total de 16 horas  (3 horas por tema 4 el final) pudiéndose impartir en dos días de 8 horas. De otra forma para lograr hacerlo seminario de 10 horas tendremos que compactarlo y quitar información.
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